青岛设备询盘还在样品评估，就能算作广告无效吗？

没有成交和没有价值不是同一个结论。青岛设备企业复盘海外推广时，应先看需求处于哪一阶段、哪些条件仍在确认，再讨论投放结果。本文不设统一采购周期，也不提供固定转化率或获客成本。

阶段名称要能被不同人员使用

这些状态只是设计方向，不能未经讨论直接套到所有企业。销售暂时没回复也不等于客户无效；客户愿意拿样品也不等于最终成交。记录应保留实际含义，而不只用一个数字表示全部进展。

广告与销售之间保留可以解释的接力

线索阶段记录
原始需求及来源：
当前对象与条件：
真实已完成动作：
待确认事项与责任：
状态定义版本：
最近实际更新：

报告中的未完成不是空白

• 解释仍在进行的事项与观察范围。
• 注明不同产品和市场条件。
• 口径改变时保留前后差异。
• 不能以暂时结果承诺长期效果。

Google Ads区分合格线索与已转化线索，有助于理解阶段，但账户功能不替企业定义业务事实。是否回传以及怎样使用，还需核对实际权限、数据用途与技术条件，不能把内部表格等同于已完成平台配置。

复盘按同一观察批次追踪

长周期需求不能只按当月新增和当月成交直接对应。先说明报告使用的是哪一批需求、观察到哪一天，以及哪些仍处于处理中。样品评估可能有价值，也可能最终不适合，需由真实业务记录判断；不要预先把它全部算合格，或全部排除。状态后来改变时保留变化时间，避免改写历史报表，让团队误以为原判断早已确定。